Como usar o Linkedln para vendas

Para ajudar um cliente a desenvolver sua estratégia de vendas pelo Linkedln, eu elaborei um check list com dicas essenciais para iniciar o trabalho.

Confira abaixo e me dê seu feedback se foi útil para você também.

1o passo – Problema

COMO VENDER USANDO O LINKEDIN?
COMO ABORDAR O CONTATO SEM SER EVASIVO?
COMO CONSTRUIR UM CONTEÚDO DE INTERESSE?
EXEMPLOS DE BOAS PRÁTICAS
SOLUÇÃO PARA MEU NEGÓCIO.

2o passo – Conheça antes de explorar

O Linkedln é a maior rede social corporativa que existe e o Brasil é o quarto em número de usuários na rede, com 35 milhões de pessoas ativas – a liderança é dos EUA, com 150 milhões (dados 2018)

Usar o Linkedln para vender é….

Promover produtos e serviços
Posicionar e Ampliar o alcance da marca
Estreitar laços com clientes e parceiros
Acompanhar e analisar a concorrência
Gerar tráfeogo orgânico para o site

3o passo – Como abordar sem ser evasivo?

Primeiro capriche no seu perfil pessoal (vendedor)

Página da Empresa:

Tenha uma página da sua empresa
Selecione empresas potenciais ao seu negócio.
Busque o contato da empresa que se deseja contatar.
Investigue a empresa: equipe, quem são os decisores, seus lançamentos, suas últimas ações de sustentabilidade, etc. e a partir daquilo que se consegue saber da empresa inicia-se um contato.
Peça conexão ao contato selecionado, ofertando um conteúdo de interesse.

4o passo – Como fazer um conteúdo de interesse?

DEFINA OBJETIVOS PAUTADOS NOS SEU PÚBLICO

Defina se os contatos virão das redes sociais ou será da sua base de dados. Esta definição auxilia a estratégia de conteúdo social a ser aplicado na sua página.
Encontre um posicionamento no mercado para se diferenciar e criar conteúdo neste seguimento.
Crie uma imagem de autoridade – especialista –
Utilize a estratégia de contar histórias como apresentação de cases.
Pautado o conteúdo, produza posts que levem os seguidores para seu site.