Um dos grandes diferenciais da consultoria é a possibilidade de atuar em diferentes segmentos do mercado, ampliando continuamente o repertório e a capacidade de compreender realidades distintas. Ao longo da minha trajetória, construí experiência principalmente na indústria, com destaque para a indústria de base e os setores de petróleo e gás. Também atuei fortemente na área de serviços, incluindo serviços industriais, educação e eventos.

Em outro momento, tive a oportunidade de trabalhar com o agronegócio, conhecendo de perto a cadeia produtiva e a complexidade desse segmento. Esse tipo de experiência é muito enriquecedor, especialmente quando envolve a realização de estudos de mercado. Para compreender verdadeiramente uma área, é necessário conversar com diferentes públicos: entidades representativas, fornecedores, fabricantes, prestadores de serviços e usuários finais. A partir dessa escuta, é possível desenhar um panorama do mercado e identificar a melhor forma de comunicação e posicionamento para cada empresa.

Atualmente, vivo um novo desafio ao atuar no segmento da saúde suplementar, por meio da Unidas, uma associação que reúne empresas de alta gestão desse setor. Trata-se de uma realidade bastante diferente das experiências anteriores, marcada por forte regulamentação, múltiplos interesses e elevada complexidade institucional. Para compreender esse ambiente, é indispensável estudar, acompanhar as normas e dialogar com diversos atores do mercado, incluindo executivos, entidades e organizações relacionadas ao setor.

Como uma consultoria consegue atuar em mercados tão diferentes?

Essa diversidade demonstra a potencialidade que a consultoria oferece: a possibilidade de transitar por diferentes áreas, ampliar o conhecimento sobre os mercados e desenvolver soluções adequadas às necessidades específicas de cada realidade.

Outro aspecto importante é a capacidade de criar novos negócios a partir da identificação de oportunidades. Isso acontece por meio de um relacionamento próximo e de uma análise detalhada de cada segmento. Muitas vezes, a solução não está evidente inicialmente; ela surge a partir das perguntas certas, da escuta cuidadosa e da compreensão correta dos desafios enfrentados pelo cliente.

Portanto, a consultoria não se limita à execução de projetos. Ela permite explorar novas áreas de atuação, construir conhecimento, estabelecer relacionamentos estratégicos e identificar oportunidades de negócio. Quanto mais profundo é o entendimento sobre determinado mercado, maior é a capacidade de encontrar soluções relevantes, gerar valor e contribuir para o crescimento das organizações.