As vendas não começam no produto. Começam no cliente.
No jeito como ele decide, adapta, improvisa e, sim, até hackeia o uso do que você vende. E aqui mora o dilema das empresas. A grande corporação contrata vendedores experientes,...
Todos vendem, inclusive quem não tem esse cargo.
Nas empresas industriais, costuma-se associar a venda à equipe comercial, aquele grupo que visita clientes, participa de feiras e negocia contratos. Mas, na prática, todos dentro de uma organização vendem....
Não deixe de participar de feiras por falta de equipe
Imagine que sua empresa seja como um time de futebol. Você pode ter bons jogadores, treinar bastante e até ter um esquema tático definido. Mas, se não entrar em campo,...
O marketing é mais que a cereja do bolo: desvendando o Papel Estratégico do Marketing
No universo empresarial, o marketing é frequentemente visto como a cereja do bolo - um toque final para enfeitar e promover. No entanto, essa visão limitada negligencia o verdadeiro poder...
Mídia Paga vs. SEO: Qual o Melhor Investimento Para o Seu Site?
Uma dúvida comum para empresas que buscam visibilidade online é: onde direcionar os investimentos de marketing digital para o site? Apostar em Mídia Paga (anúncios) ou focar em SEO (Otimização...
O quê não fazer ao terceirizar o marketing da empresa
Muitas vezes, sou chamada pelas empresas — geralmente pela área de marca — para elaborar um diagnóstico completo: um grande quadro que mostre como está a operação atual e o...
Automação de Marketing de forma simplificada
Imagine que você é um pescador. Em vez de jogar a linha na água e esperar por um peixe, você cria um lago artificial, planta alimentos que os peixes adoram...
Torne-se lembrado através da estratégia de Eventos
No mercado B2B, ser lembrado é um grande desafio. Em um ambiente onde decisões são tomadas com base em confiança, relacionamento e autoridade, os eventos corporativos surgem como uma das...
Por que o marketing de conteúdo é a melhor estratégia para se manter próximo do cliente
Introdução: Manter um cliente próximo é mais estratégico, e mais econômico, do que conquistar um novo. No mercado B2B, onde as decisões são mais técnicas, racionais e com ciclos de...