As vendas não começam no produto. Começam no cliente.
No jeito como ele decide, adapta, improvisa e, sim, até hackeia o uso do que você vende. E aqui mora o dilema das empresas. A grande corporação contrata vendedores experientes,...
Sua marca precisa ser lembrada: e as mídias tradicionais ainda funcionam para isso.
Você já parou para pensar como a fixação da marca na mente dos clientes é tão importante que nenhuma grande marca abre mão de anunciar em televisão, rádio, jornal ou...
O Papel da Confiança nas Vendas B2B: Como Construir Relacionamentos Duradouros
A confiança é um dos pilares fundamentais para qualquer transação comercial. No mercado B2B, essa confiança vai além da marca: ela está no relacionamento entre o vendedor e o cliente....
Você já parou para pensar no quanto a confiança é essencial para as vendas?
O seu cliente confia em você. Ele confia no que você vende. E hoje, vamos falar sobre esse relacionamento fundamental para qualquer empresa: a confiança. No mercado B2C, essa confiança...
Todos vendem, inclusive quem não tem esse cargo.
Nas empresas industriais, costuma-se associar a venda à equipe comercial, aquele grupo que visita clientes, participa de feiras e negocia contratos. Mas, na prática, todos dentro de uma organização vendem....
Como criar a oferta perfeita?
Muitas vezes o foco fica na ação de vendas, sem levar para frente discussões como: se o produto ou preço estão adequados as expectativas do cliente, se a comunicação é...