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Nas duas últimas semanas ocorreram, em São Paulo, feiras industriais do setor de máquinas e equipamentos, que demonstram o quanto a indústria, apesar da crise, mantém viva a chama da prospecção e relacionamento com clientes. A participação em feiras de negócios sempre foi uma das etapas imprescindíveis do marketing a ser cumprida, por qualquer empresa do setor industrial. Mas nos últimos anos, em virtude do live marketing e marketing digital, a verba destinada às feiras de negócios vem diminuindo.

Visitando essas feiras, observei que os expositores estão mais econômicos em seus projetos de estandes arquitetônicos. Muitos optando pelo estande sem piso elevado, porém, não abrindo mão das testeiras e tótens. Um dos maiores atrativos dos estandes em feiras deste tipo é colocar as máquinas para funcionar. Esta atitude é extremamente benéfica, já que a maior atração são elas, e não as ações promocionais com robôs, bexigas, panfletagem, canetinhas e até recepcionistas de saias curtas. O que realmente interessa ao visitante é ver a máquina funcionando.

Em uma feira havia a maior presença da indústria de grandes máquinas, na outra, mais tradicional, manteve-se a forte participação da pequena e média indústria. Entretanto, em ambas, o que foi possível perceber é que os negócios estavam ocorrendo. E isto é o que importa aos diferentes públicos em volta destes eventos.

Indústria participando de feiras   industrias na feira da mecanica

Do ponto de vista mercadológico, as empresas continuam seus investimentos em feiras industriais, como seu principal destino de budget. O live marketing vem ganhando força, com marcas promovendo seus próprios eventos para atrair seus clientes dentro das empresas, sejam com a realização de work-shops, demonstrações, ou mesmo, patrocinando atividades sociais em congressos técnicos. Já o marketing digital ainda tem uma participação menor nos budgets, mas não menos importante, já que há milhares de indústrias com investimentos no Google para tornar possível que os internautas encontrem o seu site. Já as ações de construção de conteúdos (jornalismo empresarial, blogs, fotos, ilustrações, vídeos) ainda são poucos explorados. É importante salientar que a internet conta com outras estratégias como as redes sociais, que no caso da indústria, o mais indicado é o Linkedin, ainda bem pouco explorado, assim como as ferramentas de inbound marketing, que trabalham em conjunto com CRM também quase desconhecido deste público.

As estratégias de marketing digital devem ser mais exploradas pelas pequenas empresas, que dispõem de menos verbas, para prospecção de clientes e difusão da marca. De todo modo, é imprescindível para estas empresas participarem ao menos de uma feira de negócios por ano para gerar movimento em torno da marca.

 

marketing digital para indústria

 

Pensando em uma solução de marketing digital e presencial, que a Ello Consultores com sua expertise em eventos, explorando o mercado de feiras com o site Feiras Industriais, uniu-se com a EAX Design voltada para o Google, e elaboraram uma plataforma de marketing digital para atender as pequenas e médias empresas do setor industrial, trata-se do www.industriasnet.com. Uma plataforma com vários serviços de marketing digital que irá facilitar a divulgação da empresa na internet e também nas feiras industriais.

 

Ficou interessado em conhecer a plataforma digital: Indústrias Net?

Fale comigo,

 

Eliane Bastos

Consultora de Marketing

Publisher do portal Feiras Industriais

CLOAKING

 

 

Olá leitor do Marketerapia,

Retornei agora minhas produções de conteúdo deste ano. Estava estudando novos temas e organizando muitas novidades que vêm por aí. Para mim, o velho ditado - “o Brasil só começa depois do carnaval” - já está vencido. Escolhi outro: descubra algo que você gosta de fazer e você nunca mais terá trabalho. E você já escolheu qual caminho seguir neste ano? 
 
Estamos o tempo inteiro fazendo escolhas, seja em nossas vidas ou nas empresas, e no marketing não é diferente. Por isto, gravei um novo podcast sobre ESCOLHAS DO MARKETING, ouça aqui.
 
No marketing as empresas escolhem suas novas campanhas de comunicação, reposicionamento de marca, se vão ou não participar de uma feira de negócios. Qual feira participar? Há ainda escolhas que passam por grandes estudos: como a redefinição de uma linha de produtos, a entrada em um novo mercado, a mudança da logomarca. E as escolhas que requerem firmeza e acerto na ação como a reformulação do material promocional ou mesmo do site.
 
Parece que tudo pode ser feito, mas não se engane. Escolher não é nada fácil, requer conhecimento, planejamento para estipular: o quê – quando – como – quanto custa, etc.
 
E o papel do gestor ou consultor de marketing é apresentar as alternativas com seus prós e contras e condições, para que o empresário possa tomar decisões com maior precisão.
 
Precisando de uma ajuda para elaborar ou mesmo escolher as melhores estratégias para sua empresa, pode contar comigo! Programa Mentoria em Marketing 2016 está aberto! Podemos conversar presencial ou virtualmente, Você escolhe! Exponha suas necessidades, para que eu elabore um projeto adequado a sua empresa.
 

Abraços,

Eliane Bastos, Consultora de Marketing

Escute o podcast – Escolhas do Marketing no Soundclound ou no Youtube, você escolhe!

 

 

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Saiba como o marketing pode transformar a imagem da sua empresa, confira em nosso portfólio, vários cases de sucesso.

 

"O Brasil conta com mais de 10 milhões de empresas, e a sua precisa de uma parcela destas acreditando em sua ideia. Nosso trabalho é ajudar a sua empresa a encontrar o melhor caminho para captar e reter clientes".
 
Eliane Bastos, Consultora de Marketing
 

Assista ao vídeo e entenda como trabalhamos.
 

Nossa metodologia:

1o - Identificamos o que deve ser mudado
 
2o - Realizamos uma Pesquisa de Mercado
 
3o - Elaboramos com a equipe interna as estratégias
 
4o - Treinamos a equipe ou a tutelamos para que alcance os objetivos propostos 
 

Consultoria

O trabalho da consultoria orienta empreendedores e profissionais das áreas vendas, eventos e comunicação que desejam fomentar o marketing em seus negócios. Durante o atendimento, você tira dúvidas sobre como implantar ou mesmo executar estratégias envolvendo os temas:

·         Eventos

o   Organização de eventos comerciais e sociais;

o   Participação em feiras de negócios;

o   Armadilhas e atalhos na contratação e montagem de um evento;

o   Como escolher e otimizar a compra de um espaço em feiras e eventos comerciais;

o   Como vender os espaços comerciais em feiras próprias;

o   Como elaborar um projeto de congressos ou seminários atraindo o interesse do mercado;

 

·         Comunicação Empresarial

o   Reavaliarmos qual é o seu publico alvo (mercado, pessoas, produtos, etc)

o   Definir qual e como deverá ser desenvolvido e apresentado o conteúdo mais adequado para atingir os diversos públicos;

o   Escolha das mídias/canais que gerem um retorno efetivo da divulgação da marca, do produto e da presença comercial da empresa no mercado digital, imagem e técnico;

o   Trabalhamos para definir as melhores formas de comunicações com seus clientes, fornecedores e funcionários.

o   Como encarar e avaliar a concorrência sobre os aspectos de comunicações comerciais e institucionais nas diversas mídias;

o   Porque e como contratar de uma assessoria de imprensa;

o   Como deverá ser a comunicação visual e gráfica para os diversos eventos e situações;

o   Porque e como contratar as produções de vídeos comerciais e institucionais.

 

·         Marketing Digital

o   Como se lançar no mundo digital através das ferramentas marketing;

o   Como o mercado está se postando no mundo digital e como ganhar espaço;

o   Como aumentar as visitações ao site.

o   Redes Sociais, o boca-a-boca da era digital, como a empresa deve utilizar esta ferramenta de relacionamento.

 

·         Estratégias

o   Como elaborar estratégias para os lançamentos de produtos e de mercados;

o   Construção e análises dos indicadores comerciais, digitais e sociais para tomada de decisão;

o   Ações para transformar o lead em prospect e um prospect em cliente;

o   Roteiro para pesquisa de satisfação internas, com os clientes e fornecedores;

o   Indicações para construir um sistema de vendas consultivas envolvendo a implantação ou aperfeiçoamento de um CRM.

 

Como funciona a Consultoria Presencial

Temos em nosso portfólio o atendimento de diversas organizações: desde empresas multinacionais até as ME, de fornecedores da área do petróleo e gás, energia, automotivo, e outras de serviços das áreas de cosméticos, escolas, promotores de eventos, serviços de engenharia, etc. 

A metodologia consiste em monitorar o mercado, analisar o que foi feito, avaliar  com os gestores o que deu certo ou não, captar as suas experiências e cruzar com o que o mercado esta apresentando, tudo isso alinhado com as expectativas da empresa. Traço um planejamento estratégico dando as orientações da empresa para onde seguir.

O cliente aprovando o plano estratégico, partimos para a elaboração dos planos de trabalhos, equipes, ferramentas, investimentos e prazos e o acompanhamento da implementação, controle, desvios e ajustes aos planos em rumo aos objetivos traçados.

Para que tudo se materialize, são realizadas reuniões presenciais e/ou online, pesquisas de mercado, treinamentos, avaliações, entrevistas, saídas a campo, reuniões com clientes e fornecedores etc.

Acessse mais informações sobre nossa metodologia de trabalho.

 

Consultoria Online ou Programa de Mentoria saiba qual melhor solução para sua empresa

Neste formato de consultoria o empresário nos conta suas principais necessidades, quais os problemas que possui que precisa de uma orientação, diferente de uma consultoria convencional (presencial), onde o trabalho é mais meticuloso e demorado.

O formato online proporciona redução de custos, principalmente, no atendimento às empresas localizadas fora da grande São Paulo.

Já no Programa de Mentoria a empresa, passa a contar com o monitoramento das atividades do marketing, por parte de um consultor sênior dedicado a tutula da área de marketing, sua equipe, tarefas e orçamento. Aumentando assim os resultados.

 

Escolha o melhor plano de consultoria para sua empresa:

 

Trabalhamos no atendimento das necessidades das micros e pequenas empresas.

Agende uma entrevista e converse com nossos consultores. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Olá tudo bem?

Hoje nossa conversa é sobre relacionamento empresarial. O conhecimento de ambas as partes, cliente e vendedor, são fundamentais para manter um longo e saudável relacionamento. Infelizmente, muitas empresas investem um tremendo esforço na captação de novos clientes e praticamente esquecem aqueles que já adquiriram seus produtos. Isto é mais comum entre as empresas de produtos; as de equipamentos ou máquinas ainda permanecem em contato com seus clientes devido à assistência técnica. Já às de serviços tem o relacionamento empírico em sua atividade, se não o fazem, acabam por arruinar sua marca.

Uma das formas de melhorar o conhecimento entre as empresas são as tradicionais pesquisas de satisfação, porém as pessoas tem pouco tempo e interesse em respondê-las. Uma ideia é a promoção de eventos Open House: abrir as portas da empresa para promover encontros com clientes, assim de forma bem descontraída se incentiva os diálogos, networking, e se realiza de forma saudável e sincera a pesquisa de satisfação. Agende um bate papo comigo, para conversar mais sobre esse tema.

Em falando em conhecer um ao outro, eu, apesar de ter meus boletins há alguns anos com centenas de leitores, não sei se Você me conhece. Então, resolvi fazer um vídeo de apresentação, clique aqui para assistir e se puder registre seus comentários, pois, também quero saber o que Você está achando das minhas dicas.

E para fechar o tema relacionamento empresarial de hoje: pense em soluções de comunicação como esta: vídeos corporativos, para aproximar sua empresa de seus clientes.

Abraços e Boa semana!

 

Eliane Bastos

Consultora de Marketing da Ello Consultores
Diretora do Portal Feiras Industriais

 

 

Conte comigo para apoiar sua empresa nas estratégias 
de marketing, comunicação e evento.

 
 

 

Para ser efetivo um vendedor deve ser capaz de discorrer sobre sua oferta ao cliente de modo que este poderá visualizar sua utilização para atingir uma meta, resolver um problema ou satisfazer uma necessidade.

(trecho do livro Vendas Centradas no Cliente)

 


 O vendedor preocupado em elaborar propostas em PowerPoint, que chega com esse tipo de apoio à uma primeira reunião com o cliente, corre o risco de tornar sua própria oportunidade um fracasso de negociação. Folhetos, apresentações, portfólios podem servir como apoio, mas não deve-se centrar neles, já que o mais importante é promover um diálogo com o cliente.

Saber o que o cliente precisa é a função principal de uma reunião de negócios. Fazer perguntas interessantes e proveitosas que apontem o problema que a empresa enfrenta, podendo-se até sugerir uma possível solução, é o que faz o vendedor com foco no cliente.

A dica ao vendedor é ir preparado para a reunião, sabendo dos produtos/serviços do cliente, seu mercado, seus problemas. Certamente o encontro será muito mais proveitoso para gerar negócios.

 

Eliane Bastos

Consultora de Marketing

 

 

Preencha o formulário abaixo para ter acesso a vídeo-aula compeleta

 


Várias estratégias de comunicação e marketing são utilizadas para captar e reter os clientes, como:

Marketing digital que orienta a criação de sites com conteúdo relevante para o Google, que pede a presença da marca nas redes sociais.

Marketing de conteúdo que possibilitou as empresas a se tornarem mídias, com suas revistas, blogs, rádios, etc.

Marketing promocional que permite a vivência do cliente nos produtos e serviços da empresa, com ações de merchandising, promoção de eventos, participação em feiras de negócios.

Estas e tantas outras estratégias podem e devem ser exploradas pelas organizações. por isto, é fundamental que equipe comercial, esteja atenta ao marketing  para contribuir com a escolha do melhor caminho. Afinal, Vender é uma arte.

 

Saiba mais sobre estas estratégias assistindo a vídeo-aula - Estratégias de Marketing para Vendedores - palestra apresentada durante, o Conaeve - Congresso Nacional de Estratégias de Vendas. E saiba como diferenciar a sua atuação e de sua empresa, frente ao mercado consumidor.

​Durante a palestra também apresento os conceitos de marketing, e provoco o expectador a refletir sobre sua atuação no mercado. como:

- atuar sem conhecer as reais dores dos seus clientes; 

- vender para um prospect de baixa potencialidade, por desconhecimento de quem realmente é seu melhor cliente para seu produto/serviço.

 

Enfim, todo o conteúdo da palestra é pautada nos conceitos de Peter Drucker : "a função do Marketing é conhecer e compreender tão bem o cliente tornando assim a venda possível!"

Se quiser assistír a vídeo-aula, basta deixar seu cadastro no Fale-Conosco e solicitar o link do vídeo em seu email, gratuitamente.

 

Assine a newsletter para recebrer o calendário dos próximos cursos.

 


Este treinamento também pode ser realizado em  sua empresa, em formato de workshop/consultoria.

Reúna sua equipe de gestores para discutir as questões de mercado, concorrência, produto, preço, logística, formas de captação e retenção de clientes, seus pontos fortes, pontos que devem ser melhorados, enfim, todas as estratégias onde o marketing está presente.

Solicite mais informações:

 

 

 

 

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Exponho neste artigo, diferentes meios de comunicação utilizados pelas marcas. Com as diferentes formas de se divulgar as marcas, permite as empresas maior mobilidade em seus orçamentos e principalmente, abranger de forma personalizada seus diferentes públicos.

A consultoria em marketing tem esta função de pensar as estratégias de comunicação empresarial, mais adequadas a cada público da empresa ou produto e momento pela qual esta passa.

O primeiro passo é decidir por quais meios de comunicação à empresa irá divulgar seus conteúdos:

  • Mídia de massa: TV – Rádio – Revista - Jornal
  • Mídia segmentada: Revista – Blog – Portais na Internet de notícias - Publicações próprias
  • Redes Sociais: Facebook – Twitter – Linkdin – Instagram – Pinterest
  • Internet: Sites - Blogs - Sites de Busca – Newsletter – Email-marketing
  • Eventos: próprios ou feiras de negócios

 

O conteúdo tem de estar no universo da marca, alinhado aos propósitos da organização, dentro do conjunto dos interesses e valores da empresa que possam convergir nas atividades sociais do grupo escolhido para ser alcançado pelo conteúdo.

Tipos de conteúdo que podem ser produzidos:

  • .Textos
  • .Fotos
  • .Infográficos
  • .Vídeo, Webinars
  • .Áudio/Música
  • .Cultura
  • .Ideia
  • .Obra
  • .Pensamento
  • .Situaçõe
  • Fóuns.....

O conteúdo a ser produzido deve ter utilidade, relevância com isso o gera engajamento e pertinência.

Quer conversar mais comigo sobre marketing? Acesse a fanpage

Dicas de Marketing

 

Abraços,

Eliane Bastos

Consultora de Marketing

Objetivo

Desmistificaro marketing e apresentar como a filosofia do “olhar para o cliente” faz parte de todos os processos das empresas, independente do seu porte e atividade.

Conteúdo

  • Conceito e Fases do que é marketing
  • Tipos de ações mercadológicas
  • Definição e Aplicação dos 4Ps : Produto – Preço – Praça - Promoção
  • Ferramentas daComunicação:  Promoção de vendas, Propaganda ,Relações Públicas
  • Pessoas envolvidas com a organização – Stakeholders e suas formas de gestão
  • Preocupações com ambienteexterno
  • Matriz de um plano de marketing

Público

Gerentes Comerciais, Vendedores, Secretárias, Gerente de Produção, etc. e todos os profissionais que participam direta ou indiretamente dos processos que envolvem os clientes finais da empresa.
 
Palestrante
Publicitária com 20 anos de carreira no Marketing Corporativo trabalhando diretamente com Comunicação Empresarial.
 
 

Solicite mais informações pelo Fale-Conosco da Ello Consultores.

 

A Copa do Mundo no Brasil está chegando e não poderíamos ficar de fora da cobertura desse grande evento, olhando tudo sob o ponto de vista do marketing.

Passaremos a divulgar dicas de marketing de como sua empresa deve utilizar esse evento a favor de seus negócios, além de fazer um benchmarking com a campanhas promocionais e publicitárias dos grandes anunciantes do país.

Iniciaremos indicando a leitura do artigo publicado recentemente pelo site Administradores dando dicas de como montar um campanha motivacional aos colaboradores utilizando a Copa como tema. Confira no link : http://goo.gl/kKsN1v 

 

Eliane Bastos
Consultora de Marketing
Ello Consultores
Portal Feiras Industriais
Tel.: (11) 2737-7048 
Skype: elianebastos2

 

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