Segunda, 25 Setembro 2017 20:07

Público Alvo – Segmentação de Mercado – Nicho de atuação – e agora o Marketing Fractal

Todos estes conceitos convergem para um melhor formato de gestão do cliente, que é dar foco às demandas pontuais de cada mercado de atuação. Segmentar facilita na busca pelas melhores oportunidades, além de tornar as empresas especialistas em uma determinada área e menos genéricas.

Em recente artigo publicado por Cassio Politi da Tracto, ele compartilha o conceito de marketing fractal tratado no livro Brandscaping. Em resumo, fala-se em ramificar a segmentação. Se você atua em um segmento, então se preocupe em filtrar mais este segmento, para encontrar o seu real público alvo.

Tal conceito vai ao encontro a outro aplicado pelo Google, o das pesquisas “calda longa”, por exemplo: um comprador de uma indústria precisa adquirir uma “máquina de solda”, ao lançar esta busca ele irá se deparar com vários sites de vendas desse equipamento, o que torna a pesquisa muito ampla. O Google, ao final da primeira página de busca orienta o internauta a filtrar sua pesquisa, ajudando-o a encontrar o que realmente se precisa.  Veja na imagem abaixo.

Então, investir em campanhas de links patrocinados com pesquisa ampla, certamente, traz audiência aos sites, o que não quer dizer potencial cliente qualificado, daí a aposta é nas campanhas que induzem o resultado de busca dentro de um segmento. Ainda no exemplo da máquina de solda, o comprador pode ser mais assertivo em sua busca e colocar “máquinas de solda TIG”, já que na especificação técnica o material a ser soldado é o alumínio, por exemplo. Novamente os resultados da pesquisa são sites de vendas desse equipamento, porém a página de destino é a qual o comprador realmente buscava.

Então fica aí o conselho: elabore suas campanhas de vendas e marketing dando um foco mais assertivo, assim conquistará melhores resultados.

 

Abraços e bons negócios a todos.

 

 

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